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黄宏维：在中国掀起洋娃娃财富旋风
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来源： 发布：“第一教”[www.diyijiao.com] 发布时间：2008-01-19
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在武昌兆富大厦28层宽敞明亮办公楼的展示厅里，如同到了一个缤纷的童话世界。上千种美伦美焕的洋娃娃，千姿百态，形态各异，在玻璃壁橱的灯光照射下光彩夺目。多名工作人员正在对来自各省的客户介绍产品知识。有个娇嫩的声音吸引了记者的视线，原来是款电动智能娃娃，她能与人对话，还能唱歌、讲故事，曾在上海、广州、深圳等地深受不同年龄人的青睐。
望着这千娇百媚的洋娃娃，不禁会想这家公司的老总会有怎样的创业经历呢？在工作人员的安排下，记者见到百忙中的黄宏维总经理，采访工作才正式开始。
创业经历波折起伏
法国名牌引进中国
1992年7月，黄宏维毕业于湖北大学。当同学们纷纷各奔前程，黄宏维选择了美丽的海滨城市——大连，在一家外资服装贸易公司做业务员。勤奋好学的他，常利用业余时间了解布料和服装的相关知识。经过日积月累的学习，业务能力和业绩明显提高。做一个业务员非常辛苦，每天要面对形形色色的客户，还要风雨无阻的在城市里穿梭，需要很强的耐力才能适应这种环境。经过冬去春来两年的磨练，黄宏维已游刃有余。
对服装已充分了解的他，萌发了这样一个想法：给别人打工，不如给自己打工。
1994年10月，他用一万元积蓄在公司以厂价每套20元购进500件女装，再拿到武汉以50元批卖，不到一个月赚了15000元。小试牛刀、初尝甜果，就更有干劲了。他向亲戚朋友借钱，在汉正街租了间门面卖成人女装。
每天天不亮，黄宏维就要起床，从服装厂背着大包服装运到自己店里。而在服装行业中，竞争激烈，一般走得好的货，隔不了几天就有仿冒出现，不得不频换新货。黄宏维自有一套经营服装的方法，别人有的货，尽量不进，专进那些与众不同的产品。他用敏锐地洞察力观察市场的动态，用超前的意识把服装店打理的井井有条。起早贪黑做了两年，赚了20万元。
1996年3月，黄宏维租了间大门面，专营高档女装。他带上5万元钱到领先内地服装潮流的广州，到处联系货源。经人介绍，他又从广州赶到虎门，到那里已是凌晨3点，只好在街头找旅馆住下。第二天早上天刚亮，他提着行李急忙离开旅社。赶到被人介绍的服装厂时，却被告知该厂的经销点设在广州。他顾不上吃早餐，又急忙乘车赶到广州，终于找到那家服装厂的销售点。与老板谈好价格后，黄宏维大胆进了一千多套女装，当天发往武汉，结果进回的服装不到几天就全部售完。慢慢地，联系货源的客户因为黄宏维待人诚恳、讲求信誉、品种齐全，一天比一天多了起来。三年后，黄宏维的盈利居然突破了7位数。
在女装这个行业，对信息要求很高。要提前掌握信息，摸清流行趋势。稍有失误就会积压大量货物，而时装过了季节就成了废品。在武汉冬、夏时间长，春秋两季进货是看天吃饭。1999年9月，他看好几款台湾新颖女装，他觉得这些款式一定会占领今后的市场。于是购进上装3000件，裤子、套裙各进1000件。然而气候忽然变冷，一直未回温。货到武汉后，反映销售情况不好，而且服装积压很多。货到地头死，这是商家的大忌。这次囤积货物25万元，折回成本15万元，损失10万元。商场如战场，稍有差错就功亏一溃。
失败是成功之母。他吸取教训和经验，积极参加全国各种服装展会，在一次上海服饰展会上，他看见一款精心剪裁漂亮的布艺洋娃娃。深深地被它吸引，同时，他看到无限商机。
他调查了中国的玩具品种约有3万多种，玩具市场以每年40%的速度增长。而我国有2.86亿名14岁以下的儿童、青少年，他们的人均年玩具消费仅20元到30元。有专家指出，如果我国儿童、青少年的玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元。
在经过市场调查后，他把眼光投向国外生产洋娃娃的发达国家，如法国、日本、美国等洋娃娃领先的国家。最后与法国夏奈儿国际集团合作，协力打造适合中国市场的夏奈儿时装洋娃娃。而法国夏奈儿国际集团，它是一个涉足时装、工艺品领域，集研究、生产、市场、开发国际贸易及连锁服务于一体的多元化国际企业，其强盛的经济和科技实力享誉全球。2004年5月，黄宏维在武汉成立夏奈儿洋娃娃有限公司。
不断创新赢市场
品牌红火半边天
万事开头难，黄宏维知道要想成功，必须融入法国夏奈儿国际集团的企业理念：以人为本、不断开拓、科技创新、与时俱进、永续发展的事业观。
在洋娃娃这个行业，产品需要好的品质，还要不断创新使产品精美、时尚和细节的完美。他对设计师要求非常严格，坚持从欧洲绘画中挖掘和吸引产品的设计灵感，从优秀绘画、雕塑和文化作品中寻找印象深刻的角色形象，通过现代工艺和科技，真实再现他们的形象神态，让人们真实感觉到他们的存在，更亲密的接触优秀文化。如推出：维多利亚系列，展现19世纪欧洲服饰的魅力，于高贵、典雅的风格体现女人的唯美；乡村怀旧系列，以纯真、童趣的风格，使人勾起对童年美好的回忆；精灵宁芙系列，通过各种天使的形态和服饰的设计，表现天使的可爱和精怪；丹尼芭比系列，以时尚、精美的风格让人爱不释手。在设计室里，经常看到黄宏维和设计师们为一个设计通宵达旦的工作。
为了开发新产品，使产品多样化。细心的黄宏维发现，现在一般父母不但关心儿童体骼的成长，还不忘其智力开发和培养。2004年6月，黄宏维高薪聘请5名科研人员开发多种电动智能系列，如小博士娃娃，它是电脑芯片控制，可以帮助2-5岁儿童数学，能正常对话，辨别对错；还有会录音、放音的洋娃娃；还有在音乐声中会眨眼睛的天使宝宝等等系列产品。不仅适合儿童启蒙益智玩乐，而且适合青少年拓展思维，还适合中老年娱乐陶情助兴。该系列产品已申请专利保护，全国独一无二，投放市场后，迅速抢购一空。
市场是检验产品的标准。黄宏维又聘多名市场调查人员，了解市场动向和市场需要，把顾客的意见及时反馈总结，做到集思广益。将产品档次不断提高和品种增多，使跟风走势的人望尘莫及。2004年7月产品增加了许多系列，如对娃吻娃系列；光纤仙女系列；休闲系列；高仿真系列；音乐盒系列；挂饰小件系列等，共计几千个品种，款款精雕细琢，种种精美绝伦。具有较高的收藏价值，寓教于乐的观赏价值，馈赠亲友的礼品价值，装点居室的实用价值。以高品味、高标准、高质量赢得了顾客的青睐。每一款投放市场，总能引来无数的赞誉和欣赏。畅销武汉、上海、青海、内蒙、山东、山西、北京、广州、郑州、洛阳等地。
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