下岗职工优惠加盟生活驿站

　　2006年1月，下岗多年的萍姐在商务大厦一楼的临街开了一家生活驿站加盟店：15平方米的店铺不算大，装修得简单而大方———明黄的主色调加上一个带笑脸的LOGO。店铺两边墙壁上是几只大货架，上面摆满了各种音像制品，CD、电影碟、电视连续剧，算下来也有两三百个品种了。此外，还有近百种图书和杂志用于出售和租赁。与传统的音像店不同的是，这里还有各种零食、烟酒及日用品出售。由于下岗职工加盟可以获得减免加盟费、管理费等优惠，萍姐这样一间小店，初期投入只有5万元左右，经过几个月的经营，基本已经回本了。

　　音像产品利润高

　　商务大厦地下有一个大型停车场，因此萍姐的这家小店也成为众多车主经常光顾的地方。由于车主一般都对在爱车上欣赏的CD效果要求比较高，所以萍姐在配货的时候特意多挑选了近百种发烧天碟，占所有音像制品的三成以上。发烧天碟制作精良，所以价格大多也不菲，一张碟要价从五六十元到一二百元不等。不过，这类产品的利润比较高，可以达到60％左右。而其他音像制品的利润也可以维持在50％左右，相比食品、烟酒的利润要高出很多。“而且，车主来挑碟，往往一次就买五六张。甚至还有整个车队来买碟，一次选上几千元的CD也不奇怪。”萍姐算了算账，每个月3万多元的营业额中有2万多元是靠出售音像制品来实现的，这样可以保证店铺毛利维持在50％左右。

　　租赁零成本

　　在萍姐的小店中，音像及图书租赁业务才刚刚展开，规模并不大，目前一个月的营业额只有1000多元。虽然租赁每次收费不高，但萍姐却透露有把租赁业务做大的想法。因为对于生活驿站加盟店来说，音像制品及图书租赁的成本基本为零。

　　据生活驿站加盟总店负责人介绍，通常一张影碟可以反复出租90次左右，而图书的流转次数更高。而用于出租的音像制品及图书大多是由出版商提供的样板货，进价很低。像萍姐这样15平方米左右的店铺，其租赁收入应该可以达到每月3000元左右，这就相当增加了3000元的纯利润。除了成本低之外，开展租赁的另一个最大的好处是借此吸引会员，一来可以保证客流量，二来可以通过收取一定量会员押金来保证日常现金周转。

　　萍姐介绍说，现在生活驿站推出了“5毛看大片”的优惠活动，吸引了不少顾客，她也想趁此机会把会员的队伍逐步建立起来。

　　风险提示 　　

　　选址是关键

　　对于生活驿站这样的社区类店铺来说，周边有足够的消费人群是开店的关键。而根据估算，3000户居民可以支持一家50平方米左右的生活驿站和2到3家的竞争对手。当然，生活驿站不仅仅适合在社区内开办，在商场、购物中心、商业街等商业区域中也可以生存，但前提是要对租金成本精打细算。由于生活驿站连锁网点是广州市政府文化进社区的重点项目，所以总店拥有一定数量的网点资源，这些由街道办事处提供的网点租金大多低于市场价格。

　　因地制宜

　　除了租金，根据不同地段调整产品结构也是运营生活驿站的重点。比如，在居民区附近的店铺，要重点发展会员，扩展租赁业务。而在商业区的店铺则要以销售为主。此外，在租金高的地区，要以利润率高的音像制品作为主要销售产品，而租金成本低的地方则可以适当扩展其他经营项目。不过，虽然音像制品销售利润比较高，但其经营许可证是不对个人开放的。所以，如果想经营这样一家店铺，必须通过有资质的企业才能获得经营资格。

　　收益分析

　　加盟生活驿站，前期的主要投资集中加盟费、装修和首次配货上，而后期的费用主要集中在房租、人工及管理费上。不过，生活驿站对于持有优先再就业证的下岗职工等人员减免了加盟费、管理费等，让准入门槛降低了不少。

　　以萍姐的15平米生活驿站为例：

　　前期投入———租金：200元×15平方米＝3000元/月，首期两按一压共9000元；装修：1万元；配货：2.5万元；宣传：派送传单等5000元；此外，每月还需要5000元左右的流动资金。后期投入———水电杂费：1500元/月；人工(2名)：2500元/月；收益：目前，店铺每月的平均营业额为3.1万元左右。音像制品出售：2万元，毛利50％左右，2万元×50％＝1万元；其他商品出售：1万元，毛利20％左右，1万元×20％＝2000元；租赁：1000元；纯利润＝1万元＋2000元＋1000元－3000元-1500元-2500元＝6000元。